Bachelor Technico-Commercial & Management

Titre certifié niveau II par l'Etat

 

 

L'ECOLE

L’ICD propose un programme Grande École en 5 ans, délivrant le Grade de Master, ce diplôme est visé par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche.

Parmi plus de 220 écoles de commerce et de management en France, seules 14 écoles de commerce post-bac délivrent le Grade de Master, dont l’ICD.

9 spécialisations sont proposées en 5ème année (3 sont dispensées 100% en anglais).

L’ICD propose également des parcours uniques qui vous permettront de devenir des experts en relation bilatérale: franco-chinoise ou franco-allemande.

Avec ses 5 400 anciens, ses 3 500 entreprises et ses 70 universités internationales partenaires, l’ICD s’appuie sur des réseaux puissants qui offrent à ses étudiants de nombreuses opportunités tout au long de leur formation.

 

3 ans

Initial

Septembre

LE MOT DU DIRECTEUR

Bienvenue à l’ICD, l’école internationale du commerce, du marketing et du business développement du Groupe IGS. Depuis 40 ans, notre école est en mouvement permanent pour répondre aux besoins des entreprises.

 

Les différentes études métier que nous menons, la concertation avec les milieux professionnels et les travaux de notre centre de recherche scientifique permettent de proposer un programme exigeant préparant aux métiers de demain.

 

Aujourd’hui, le nombre d’entreprises européennes en Asie augmente chaque année. Inversement, l’influence des organisations asiatiques en Europe ne cesse de croître. Le monde professionnel a donc besoin de talents dotés d’une forte expertise dans le commerce et le développement des affaires, intégrant cette dimension intercontinentale.

 

L’ICD propose un MBA en deux ans. Ce parcours a pour vocation d’amener progressivement les étudiants à être capable de développer des affaires dans un environnement international hautement concurrentiel.

 

Réunis autour des valeurs de l’Humanisme, de l’Entrepreneuriat et du Professionnalisme, notre objectif pour cette rentrée reste le même : permettre à chacun de s’épanouir. 

Benoît AUBERT,

Directeur ICD Paris

LE PROGRAMME UN PROGRAMME UNIQUE POUR UNE DOUBLE COMPÉTENCE : INGÉNIERIE - BUSINESS

Dans un contexte de mondialisation et de forte concurrence internationale où les fonctions commerciales et marketing ne cessent de prendre de l’ampleur et de voir leur rôle se modifier, l’EPF – École d’ingénieur-e-s et l’ICD International Business School proposent un nouveau Bachelor « Technico-Commercial & Management »,

L’incorporation de technologies complexes dans les produits et services, nécessite aujourd’hui de voir émerger des professionnels dotés de bonnes connaissances scientifiques, d’une solide culture en ingénierie, d’une capacité à utiliser des outils informatiques, à exploiter et traiter des données de masse (Big Data), tout en possédant des compétences en développement commercial, marketing et relation
client. La qualité de ces spécialistes sera désormais un facteur de différenciation stratégique des entreprises qui cherchent à maintenir une position forte sur leur marché.

Ces professionnels doivent être éprouvés aux techniques de négociation, à la formation des clients et plus généralement aux outils de communication. Ils ont une parfaite maîtrise des langues française et anglaise qui complètent le profil de ces spécialistes du commerce des biens et services techniques complexes.

Leur cursus est le résultat d’une hybridation entre formations polytechnique et commerciale.

 

DÉROULEMENT & OBJECTIFS DU CURSUS

Former des spécialistes capables de développer, gérer et déployer la vente de biens et services techniques (matériel, équipements scientifiques ou industriels, systèmes d’information ou de production, services informatiques, énergétiques ou de télécommunications) à destination des entreprises, des collectivités territoriales ou des États, en France et à l’international.

Ces spécialistes sont au service d’établissements qui produisent ou commercialisent ces biens ou services techniques :

entreprises de fabrication d’équipements industriels, entreprises chimiques et pharmaceutiques, SSII,
entreprises de travaux publics, fournisseurs d’énergies, entreprises de transports, etc.

Organisation des semaines de cours :
– 2 jours à l’EPF Sceaux,
– 2 jours à l’ICD à Paris,
– 1 jour dédié aux projets transversaux et activités associatives.

LES COURS
  • Année 1

    ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
    – Fondamentaux du management, analyse de l’entreprise
    – Environnement juridique de l’entreprise
    – Economie internationale
    – Droit commercial

    COMMERCE, MARKETING, GESTION
    – Marketing : analyser et comprendre le marché
    – Techniques de vente
    – Analyse des comptes de l’entreprise
    – Marketing stratégique
    – Fondamentaux de la relation client
    – Coûts et décisions

    TECHNOLOGIE ET NUMÉRIQUE
    – Analyse et représentation des systèmes
    – L’ordinateur : structure et fonctionnement
    – Enjeux liés à l’énergie et matériaux
    – Algorithmique

    APPROCHE EXPÉRIMENTALE
    – TP
    – Mise en oeuvre expérimentale
    – Electricité

    INGÉNIERIE SYSTÈME & ORGANISATION INDUSTRIELLE
    – Ingénierie Système
    – Gestion de projet
    – Gestion de production
    – Statistiques

    LANGUES ET CULTURES
    – Business English & Rosetta Stone
    – TOEFL

    DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
    – Coaching techniques de rédaction, techniques de
    recherche de stages

    Stage en laboratoire technique de 3 à 4 mois

  • Année 2

    Semestre 1 à Paris / Semestre 2 à l’International

    ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
    – Commerce international
    – Droit des contrats (France & International)

    COMMERCE, MARKETING, GESTION
    – Marketing opérationnel
    – Négociation commerciale complexe
    – Gestion de la relation client

    TECHNOLOGIE INDUSTRIELLE
    – Chaîne d’énergie et d’information
    – Logistique

    PROJETS EXPÉRIMENTAUX
    – Conception et réalisation expérimentale
    DESIGN ET NUMÉRIQUE AVANCÉ
    – Programmation Orientée Objet (JAVA)
    – Design
    – Excel avancé

    LANGUES ET CULTURES
    – Ecrits professionnels
    – Projet Voltaire
    – Business English & Rosetta Stone

    DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
    – Coaching : Self awareness & cultural adaptation

    Stage International de 2 mois

  • Année 3

    ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
    – Plan d’action marketing et commercial
    – Fiscalité
    – International trade & export management
    – Droit du commerce international

    COMMERCE, MARKETING, GESTION
    – E-commerce et Digital marketing
    – Gestion de projets
    – Gestion budgétaire
    – Management des grands comptes
    – Stratégies de distribution des produits techniques et complexes

    TECHNOLOGIE INDUSTRIELLE
    – Chaîne d’information et communication d’information
    – Gestion de l’innovation & brevets

    NUMÉRIQUE AVANCÉE
    – Data Analysis
    – Système d’information / Sécurité
    – Réseaux
    – Base de données
    – Linux
    – Intelligence Artificielle

    ORGANISATION INDUSTRIELLE
    – Gestion de production
    – Qualité
    – Product Development / PLM
    – Comportement d’un système et transmission de puissance
    – Analyse de performance et logistique industrielle

    PROJETS EXPÉRIMENTAUX
    – Modélisation expérimentale

    LANGUES ET CULTURES
    – Anglais & Rosetta Stone

    DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
    – Coaching : techniques de persuasion

    Année en temps alterné ( stage alterné)

Témoignages

J’ai intégré la filière Technico- Commercial & Management en 2ème année, après une réorientation en prépa ingénieur.  

 

Je me suis rendue compte que j’aimais beaucoup le travail en équipe, et que je voulais une formation très concrète. Ce cursus est passionnant, car il fait le lien entre deux mondes qui doivent mieux se comprendre pour travailler ensemble. L’industrie doit être plus innovante, plus respectueuse de l’environnement, de l’humain mais aussi plus rentable. Le marché de l’emploi a besoin de personnes qui prennent en compte tous ces enjeux et sont capables d’associer les besoins clients aux évolutions technologiques possibles, le tout au meilleur coût.

 

La double compétence de la formation permet d’une part au travers des enseignements « commerce » d’apprendre à être à l’écoute des besoins, à communiquer et à mesurer les enjeux économiques ; d’autre part au travers des enseignements « ingénierie » à comprendre les technologies, leurs impacts et trouver des solutions techniques.

 

Nous avons beaucoup de cours en anglais, plus de 6 mois de stage la 4ème année, beaucoup de projets en groupe. Tout est fait pour que nous soyons aptes à répondre aux exigences de l’entreprise et c’est très motivant !

 

Les nouvelles technologies c’est l’avenir : je veux être actrice de grandes innovations, aider à leur développement, et favoriser leur insertion sur le marché.

Laurène ARMANDON,

Elève 2ème année Bachelor Technico- Commercial & Management

J’ai choisi d’intégrer le Bachelor Technico- Commercial & Management pour sa dimension transversale, car je souhaitais allier des études de commerce et d’ingénierie. J’ai toujours été attiré par le domaine scientifique mais je cherchais quelque chose de concret, ce qui est le cas avec le Bachelor Technico- Commercial & Management. Grâce à cette formation, nous pouvons influer sur tout le cycle de vie d’un produit depuis sa conception jusqu’à sa vente.  Ce suivi de A à Z de la vie du produit nous permet de le vendre avec une connaissance parfaite des fonctionnalités que l’on propose aux clients ou, à l’inverse, de comprendre les besoins des différents acheteurs pour créer des produits répondant entièrement aux attentes du marché.  

 

De plus, les relations humaines sont extrêmement importantes pour moi, et grâce à la dimension commerciale et managériale de cette formation, je pourrai aussi bien être en contact avec les différents intervenants de la chaîne de fabrication d’un produit, que les clients ou les fournisseurs de matière première. Je me sens extrêmement épanoui dans cette formation car nous avons réussi à créer un esprit d’entraide dans la promotion. Le fait que 50% des cours soient en anglais est également un véritable atout à l’heure où savoir travailler en anglais n’est plus un plus mais une nécessité !

Nicolas AUFFRET,

Elève 2ème année Bachelor Technico- Commercial & Management

COMPÉTENCES ACQUISES Le Bachelor TSM vous permet, au terme des 4 années de formation, de développer des :

Compétences commerciales

Compréhension de l’entreprise dans son environnement, analyse de marché et de la concurrence, différenciation et innovation marketing ; Négociation, vente et promotion de produits complexes, gestion de la relation client ; Analyse des données commerciales et des coûts.

Compétences techniques
Ingénierie rapide (Design management, modélisation, prototypage) ; Gestion des processus industriels, logistique, qualité ; Ingénierie numérique et collaborative (savoirs de base, sécurité, développement d’applications, ERP, réseaux).

Compétences comportementales
Anglais professionnel courant, travail en mode projet, esprit d’ouverture et de conquête, créativité, dimension interculturelle et managériale.

CARRIERES

Depuis sa création, l’école de commerce ICD s’emploie à ce que ses cursus et spécialisations répondent aux besoins des entreprises, optimisant ainsi l’employabilité de ses diplômés. Les enquêtes d’insertions réalisées chaque année confirment ce parcours gagnant.

Les chiffres de l’accès à l’emploi sont à la hauteur de l’enjeu que se fixe chaque année l’ICD, en formant des étudiants bien préparés à l’entrée dans le monde du travail.

  • 3 500 entreprises partenaires
  • 94% des diplômés en poste 6 mois après leur sortie de l’ICD
  • 51% d’insertion professionnelle avant la fin des études
  • 20% ont trouvé un premier emploi à l’international
  • 39 000 € est le salaire moyen à la sortie

Secteurs d’activité* :

  • 22% Commerce, distribution
  • 21% Internet, e-commerce, TIC
  • 17% Études, conseil, services
  • 12% Industries
  • 12% Finance, banque, assurance
  • 15% Médias, art et culture
  • 4% Luxe, mode
  • 4% Tourisme, sports, loisirs
  • 3% Autres

* Selon les enquêtes d’insertion des 3 dernières promotions de diplômés 

DÉBOUCHÉS ET POURSUITE D’ÉTUDES

Marché de l’emploi

–    Cadre technico-commercial-e,
–     Chargé-e de la vente de biens et services techniques complexes et /ou numériques,
–     Chargé-e d’affaires en SSII,
–     Chargé-e d’affaires industrielles,
–     Responsable commerce électronique…

Secteurs recruteurs
Industrie / mécanique et matériaux, Numérique…

Poursuite d’étude (Bac+5)
MBA Spécialisé à l’ICD, Mastères spécialisés dans les écoles
de la CGE…