IDRAC BUSINESS SCHOOL - BAC+4/+5

Titre certifié RNCP Niveau I – Manager de la Stratégie Commerciale et Marketing

L'ECOLE

IDRAC Business School est une école de commerce accessible post-bac, implantée dans 9 villes en France : Amiens, Bordeaux, Grenoble, Lyon, Montpellier, Nantes, Nice, Paris et Toulouse.

L’école de commerce IDRAC Business School propose une offre pédagogique qui anticipe et répond aux enjeux de l’économie mondiale, de la modernité et des changements générationnels.

Le maillage territorial permet des croisements permanents entre l’académique, l’économique et l’environnement international.

IDRAC Business School est organisée en campus à taille humaine. Ils constituent de formidables lieux de vie.

IDRAC Business School propose des programmes de post-bac à Bac+5.

2 ans

Initial: 3 jours par semaine (mercredi/jeudi/vendredi)

Octobre 2019

Février 2019

LE PROGRAMME UNE PEDAGOGIE PAR L’ACTION AU SERVICE DE L'ACQUISITION DE VOS COMPETENCES

Dans un monde complexe et changeant où une connexion internet suffit pour donner accès au savoir de l’humanité, il est essentiel de développer, au-delà d’un socle de savoirs fondamentaux, la capacité d’analyse, la prise de recul et de décision.

Le Programme Bac+4/+5 est le reflet de cette philosophie et une réponse concrète aux besoins des entreprises de recruter des jeunes diplômés maîtrisant les fondamentaux du management stratégique commercial tout en ayant développé une spécialisation fonctionnelle ou sectorielle, essentielle en début de carrière.

Des dispositifs pédagogiques innovants, par exemple:

BUSINESS & SERIOUS GAME

Placés directement au cœur de la stratégie d’une entreprise, en équipe projet, vous pilotez votre stratégie, prenez des décisions commerciales et marketing pour faire évoluer votre modèle économique. L’objectif est de mettre en pratique les connaissances acquises et d’appréhender l’impact de chaque décision. Affrontez les meilleures équipes dans des challenges inter campus.

 EXPERTISES

La semaine d’expertise permet de sortir de l’environnement traditionnel pour découvrir ou approfondir un domaine professionnel et découvrir un de nos 10 campus. Plus de 25 thématiques, dispensées sur nos différents campus, sont proposées sur des sujets comme le marketing du luxe ou du vin, l’entrepreneuriat, le big data, la transformation digitale… Cours, conférences, témoignages et mises en situation se déroulent sur l’ensemble des campus et vous permettent de découvrir un nouvel environnement.
Les expertises s’ouvrent également à l’international pour mettre en application l’international business development en Chine.

 

MISSION CONSULTING

Encadrés par un professionnel et un enseignant, en équipe « task force » vous mettez en pratique vos compétences pour répondre à des problématiques réelles ou prospectives d’entrepises (évolution du business model, changement stratégique, développement commercial, international, …).
Initiative, dynamique d’équipe et créativité sont les compétences requises pour apporter et présenter des préconisations face à des responsables de l’entreprise.

 

MÉMOIRE PROFESSIONNEL

Le mémoire professionnel doit être le « chef d’œuvre » du cycle de formation. Sur deux années, vous traitez individuellement une problématique, vous vous confrontez au terrain par des enquêtes qualitatives ou quantitatives. Prise de hauteur, méthodologie, capacité de synthèse et de présentation, réflexion et prospective, le mémoire professionnel permet de mixer les compétences attendues d’un manager innovant de la stratégie commerciale et marketing.


Pédagogie digitale

Des cours originaux IDRAC Business School, créés par nos départements académiques composés de capsules vidéos, de quizz, de social learning, de rendez-vous en salle de classe virtuelle, … Pour vous permettre une maitrise parfaite de l’acquisition des compétences et connaissances, vous serez accompagné par un professeur.

UNE Expérience professionnelle

En BAC+4, l’étudiant est invité à pratiquer une immersion professionnelle de 16 semaines. 

En BAC+5, une période en entreprise obligatoire de 24 semaines, permet à l’étudiant de mettre en pratique des compétences acquises à l’école.

Accompagnement vers l’emploi

My Job Plan
Coaching personnalisé, conférences métiers, témoignages d’anciens, rencontres avec des professionnelles … sont mis en place pour vous permettre de construire votre projet personnel et professionnel.
Véritable outil de l’accompagnement vers l’emploi, My Job Plan se déroule sur les deux années et se poursuit après les études.

Détails du programme BAC+4 Tronc commun

Unités d’enseignement :

ÉLABORER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING

  • De l’audit stratégique à l’audit marketing
  • Méthode de scenario, prospective et analyse stratégique
  • Dossier audit
  • Performance commerciale et budgétisation de l’activité
  • Stratégie d’expansion et de consolidation
  • Business English + Projet Voltaire (renforcement langue française)
  • Prévention des risques dans les négociations (droit commercial, veille juridique)
  • Cas transversal

 

METTRE EN OEUVRE ET PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING

  • Politique de satisfaction et de fidélisation
  • Élaboration d’un plan d’actions commerciales

 

PROMOUVOIR ET PILOTER LA POLITIQUE D’INNOVATION

  • Business Model et management de la transformation
  • Modules HEP : Design thinking : l’innovation ça ne s’invente pas
  • Innovation process, idéation et disruption
  • Pilotage et création de valeurs
  • Dossier innovation

 

MANAGER ET ANIMER LES EQUIPES COMMERCIALES

  • Les fondements RH Manager
  • Politique RSE et parties prenantes
  • Design organisationnel et lean management

 

REPRÉSENTER L’ENTREPRISE

  • Storytelling
  • Créer et animer une communauté virtuelle & Community management

 

TRAVAUX PROFESSIONNELS

  • Business game
  • Mémoire professionnel
  • Projet professionnel

 

Parcours d'approfondissement

  • Ingénierie d'affaires

    Les réseaux au service du développement commercial

    Créer, animer et utiliser son réseau

    La relation client B to B

    Leadership

    Négocier à travers les cultures

    Mission consulting

    Cas de synthèse individuel

Détails du programme BAC+5

ELABORER LA STRATEGIE COMMERCIALE ET MARKETING

  • Elaborer la stratégie commerciale digitale

 

METTRE EN ŒUVRE ET PILOTER LA STRATEGIE COMMERCIALE ET MARKETING

  • Inbound marketing
  • Stratégie de marque et brand management
  • Dossier stratégie d’acquisition digitale
  • Outils digitaux au service de l’activité commerciale (digitalisé)
  • Système d’information commercial : ERP
  • Cas pratique implanation CRM
  • Vente complexe (inclus comment répondre à un appel d’offre)
  • Contrôle de gestion
  • Reingéniering et accompagnement de la fonction commerciale
  • Cas pratique (individuel) performance commerciale
  • Cas transversal (individuel examen)

 

PROMOUVOIR ET PILOTER LA POLITIQUE D’INNOVATION

  • Modules HEP : De la complexité à la révolution créative
  • Manager l’innovation / Innovation process marketing (management de projet)
  • Intelligence économique
  • Droit de la propriété intellectuelle

 

MANAGER ET ANIMER LES EQUIPES COMMERCIALES

  • Talent manager 1 : du sens à l’engagement
  • Talent manager 2 : accompagnateur du changement

 

REPRESENTER L’ENTREPRISE

  • Relations publiques et relations presse
  • Conception redaction web / PAO
  • Cas pratique
  • Stratégie social media

 

TRAVAUX PROFESSIONNELS

  • Business Game
  • Expertises
  • Mémoire professionnel : partie 2
  • My Job Plan (projet professionnel)

Approfondissement
  • INGENIERIE D'AFFAIRES

    La relation commerciale digitale

    Les outils de management à distance

    Sales force automation

    Key account development

    Développement et pilotage de projets à l’international

    Mission consulting (groupe)

    Cas de synthèse individuel

    Serious game / war room (groupe)

CARRIERES

 

Avec un positionnement tourné vers l’entreprise depuis 50 ans, IDRAC Business School place l’étudiant au cœur de l’entreprise très tôt dans son cursus et le fait progresser, d’année en année, pour une insertion professionnelle aboutie.

Une multitude de situations d’entreprises vous confronteront au terrain et vous permettront ainsi de construire votre identité professionnelle.

Tout au long de votre cursus, vous réaliserez des stages avec une logique de progression en regard des compétences acquises au cours de votre formation.

TEMOIGNAGE

“Depuis 2013, j’ai en charge la direction d’un centre Feu Vert. Dans la gestion d’un centre de profit les missions sont très variées. Elles englobent, le management d’équipe, la gestion du compte d’exploitation, la gestion administrative, le développement commercial de l’enseigne, la supervision de l’activité de l’atelier.

 

Je suis un véritable chef d’entreprise épaulé par les services support d’un grand groupe. Petits conseils aux futurs diplômés : Le marché de l’emploi est difficile mais les bons profils se font rares. N’ayez pas peur de commencer en bas de l’échelle pour appréhender les fondamentaux de la fonction. La motivation et le savoir-être feront la différence dans votre évolution professionnelle.”

 

Directeur d’un centre de profits

Promotion 2012