Bachelor Responsable Management Opérationnel Commercial et Marketing

BAC+3 - BACHELOR - Titre RNCP – Certifié de Niveau II

L'ECOLE

L’ICL est un établissement d’enseignement supérieur qui forme en 1, 2 ou 3 ans des professionnels des métiers du commerce, de la négociation et de la vente de haut niveau.

L’école est habilitée à préparer à Bac+3 un titre certifié niveau II* validant le programme Bachelor Business Developer. Elle prépare également à Bac+5 un titre niveau I** validant le programme Business Development Manager.

1 ans

Initial

Septembre

LE PROGRAMME

Le Bachelor Business Developer (Bac+3) de l’ICL a pour objectif de former les étudiants à devenir de véritables développeurs d’affaires. Le business developer doit être capable de s’appuyer sur un socle solide de compétences commerciales (négociation, vente, relation client etc.) associé à des connaissances poussées de son environnement (marché, concurrence, nouvelles tendances etc.) afin de saisir et d’exploiter les opportunités pour développer l’entreprise..

À la fin de chaque année de formation, l’étudiant comptabilise un total de 60 ECTS.

L’ICL vous propose une formation intensive en 6 mois, suivie de 4 mois minimum en immersion au sein d’une entreprise (stage, CDD, CDI en France ou à l’international).

Durant cette immersion totale l’étudiant pourra :

  • Accompagner le développement d’une startup
  • Réaliser un stage à l’étranger pour découvrir une nouvelle culture et se former aux méthodes de business du pays
  • Réaliser plusieurs stages pour découvrir les méthodes des PME aux plus grands groupes

Les objectifs 

  • Acquérir les savoirs et méthodes liés à la fonction commerciale
  • Développer son leadership
  • Maîtriser les enjeux du développement économique des entreprises
  • Appréhender les marchés internationaux

Total heures : 464 heures

Crédits ECTS : 60 crédits ECTS

Détails du programme

  • UE 1 : MARKETING

    • Elaborer les plans opérationnels (20h)
    • Marketing stratégique (40h)
    • Communication commerciale et marketing (20)

  • UE 2 : DEVELOPPEMENT DE L’ACTIVITE COMMERCIALE

    • Négociation commerciale (20h )
    • Trainings commerciaux (20h)
    • Négociation commerciale internationale (20h)
    • Piloter ses équipes commerciales (20h)
    • E-Business (20h)
    • Réponse aux appels d’offres – négociation avec les Marchés Publics (20h)
    • Outils commerciaux – CRM (20h)
    • Indicateurs de gestion commerciale (20h)

  • UE 3 : OUTILS DE GESTION

    • Gestion budgétaire (20h)
    • Comptabilité analytique (20h)

  • UE 4 : ENVIRONNEMENT DIGITAL

    • Culture Digitale (20h)
    • Construire et développer son réseau digital (20h)

  • UE 5 : MANAGER LES HOMMES ET LES PROJETS

    • Gestion de projets et conduite du changement (20h)
    • Recruter et faire évoluer son équipe (20h)
    • Être pro, c’est pas de l’impro ! (20h)

     

  • UE 6 : AFFAIRES INTERNATIONALES

    • Business English (40h)

  • UE 7 : TRAVAUX PROFESSIONNELS

    • Business Game (20h)
    • Se professionnaliser (20h)
    • Audit et plan de communication (10h)
    • Mémoire professionnel (14h)
    • Analyse Corporate Strategy
    • Business Strategy et plan d’action stratégique
    • Analyse comparative d’organisations commerciales
    • Certification digitale Google
    • TOEIC (optionnel – 50€) 

CARRIERES

ICL propose à chaque étudiant un enseignement qui pourra le mener au métier qu’il désire exercer une fois diplômé.

 Les diverses expériences de stages et d’alternances possibles tout au long du cursus permettent aux étudiants de découvrir différents métiers et secteurs d’activités.

 Cette diversité se retrouve dans les débouchés constatés.

 

  • Attaché.e commercial.e
  • Chef.fe de produits
  • Technico-commercial.e
  • Responsable de zone
  • Conseiller.e merchandising
  • Business developer…

Témoignages

« J’ai suivi cette formation en alternance dans l’entreprise « GROUPE CAPELLI » situé à Champagne au Mont d’Or, un groupe spécialisé dans la promotion immobilière et le lotissement. J’étais sur un poste de gestion de réseau auprès des constructeurs et agences immobilières. J’ai rejoint par la suite le Crédit Immobilier de France, en tant que chargée de clientèle pendant 2 ans à Lyon. Une très belle expérience.

A ce jour, je poursuis ma carrière dans une nouvelle voie : le développement économique, l’animation territoriale au sein d’un Syndicat de Développement Economique en tant que chargée de développement économique.

J’ai été recrutée pour ma double compétence en intelligence économique et en gestion d’entreprise. J’accompagne la création d’entreprise, j’anime un club d’entreprise de 100 sociétés, j’organise des événements territoriaux (forum de la création etc.),  je tiens aussi une revue de presse économique et j’accompagne les plans sociaux des sociétés du territoire.

Je souhaite désormais rester sur ce domaine d’activité qui sans la double compétence du Master de l’ICL et mon expérience en alternance n’aurait pu être accessible »

Amélie Berlin

Diplômée de la promotion 2011 d’un BAC +5

L’ICL m’a appris à travailler en gérant mon temps, j’ai passé mes deux années d’alternance dans une start-up dans laquelle je ne comptais pas mes heures. C’est cette capacité de travail qui m’a permis de me développer au sein d’entreprises exigeantes. Davantage intéressé par le développement des grandes entreprises j’ai ensuite intégré le Groupe Louis Dreyfus puis Dun & Bradstreet dans des fonctions d’ingénieur d’affaires et consultant.

Comme de nombreux diplômés de grandes écoles, j’ai grandi à travers des fonctions managériales en tant que Manager, Manager associé, Directeur commercial et aujourd’hui Directeur des opérations en charge du développement d’un cabinet de conseil leader sur son marché. Au-delà des amitiés liées, je retiens de l’ICL des intervenants très professionnels et une parfaite connaissance des enjeux des entreprises. L’ICL est pour moi une école qui permet d’accélérer sa carrière en étant opérationnel dès la fin du cursus. 

Bruno Demortiere

Diplômé promo 2004 Directeur des opérations en charge du développement

Après des études techniques (BEP maintenance, Bac STI, BTS TC), l’ICL a été l’école qui m’a permis de faire un bond en avant vers ma passion pour le business polyvalent et les relations humaines.
L’équipe en place a toujours porté les valeurs fortes de cette école et qui m’ont donné envie de m’y inscrire.

  • Une formation professionnalisante, qui n’est pas seulement théorique,
  • Des intervenants hyper pro qui nous considèrent comme des collaborateurs, et non pas comme des simples élèves,
  • Une école reconnue des entreprises, cernant leur vrai besoin.
  • Une école ouverte qui ne ferme pas la porte à des profils non ‘conventionnels’.
  • Enfin, un état d’esprit et des valeurs que l’on partage tous encore aujourd’hui avec de nombreux diplômés que je revois, l’entreprenariat, la solidarité, le business.

« Côté études, j’ai pu passer un cap car le programme était clairement en phase avec les missions professionnelles que j’avais en entreprise. L’enseignement fait par des intervenants et donc des professionnels en poste, explique, je pense, la corrélation avec la réalité du marché. Je suis aujourd’hui en charge de partenariats grands comptes avec une équipe de Key Account Managers & chefs de projets, ainsi que du déploiement de notre groupe dans de nouvelles régions. »

Henrique Goncalves

Director of sales chez Education First Promotion 200