BACHELOR BUSINESS DEVELOPMENT

Bachelor Visé Bac +3

L’ICD propose un programme Grande École en 5 ans, délivrant le Grade de Master, ce diplôme est visé par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche.

Parmi plus de 220 écoles de commerce et de management en France, seules 14 écoles de commerce post-bac délivrent le Grade de Master, dont l’ICD.

9 spécialisations sont proposées en 5ème année (3 sont dispensées 100% en anglais).

L’ICD propose également des parcours uniques qui vous permettront de devenir des experts en relation bilatérale: franco-chinoise ou franco-allemande.

Avec ses 5 400 anciens, ses 3 500 entreprises et ses 70 universités internationales partenaires, l’ICD s’appuie sur des réseaux puissants qui offrent à ses étudiants de nombreuses opportunités tout au long de leur formation.

3 ans

Initial

Septembre

LE MOT DU DIRECTEUR

« Les entreprises doivent adapter leurs pratiques managériales et mettre en place de nouveaux outils de gestion pour être en phase avec les mutations rapides de notre environnement. Elles ont plus que jamais besoin de développeurs et managers impliqués, responsables, créatifs et ouverts à la diversité des mondes…

 

L’ICD International Business School est en mouvement permanent pour répondre aux besoins des entreprises. Les différentes études métiers que nous menons, la concertation avec les milieux professionnels et les travaux scientifiques de notre centre de recherche permettent de proposer à nos futurs étudiants un Programme Grande École qui répond à ces exigences. »

 
 

Benoît AUBERT

Directeur de l’ICD Paris

LE PROGRAMME

Le Bachelor Business Development permet de développer rapidement les compétences nécessaires pour des fonctions de management.

Le Bachelor Business Development est une formation en trois ans réalisée après l’obtention de votre baccalauréat et qui vous prépare à des fonctions managériales. Vous obtiendrez le Titre certifié par le Ministère du travail et inscrit au Registre National des Compétences Professionnelles (RNCP) niveau II « Responsable développement commercial et marketing » à la fin de votre formation.

Vous réaliserez plusieurs missions en entreprise en première et deuxième année. La formation est volontairement très proche du terrain. Vous pourrez découvrir l’exigence professionnelle et vous former à vos futurs métiers.

 

  • Première année

    BUSINESS DEVELOPMENT
    • Développement commercial
    • Techniques de vente
    • Mathématiques et statistiques appliquées à la gestion avec Excel
    • Fondamentaux du management
    • Negociation Lab
    • Mission internationale
    • Analyse sectorielle
    • Brand Management
    • Sales Management
    • Product Launch
    • Consumer Behavior

    ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX
    • Géopolitique
    • Environnement juridique de l’entreprise
    • Fondamentaux du marketing
    • Analyse des comptes de l’entreprise
    • English TOEFL

    SOFT SKILLS
    • Recherche d’emploi et de stage
    • Langues LV1 et LV2
    • Techniques rédactionnelles
    • Outils digitaux de présentation
    • Arts et culture
    • Projets associatifs
    • Stage (3 mois)

    LES TEMPS FORTS 

    | LES PROJETS D’ENTREPRISE
    Réalisez une analyse sectorielle, une étude marketing, un business
    plan pour une entreprise et développez de véritables compétences
    d’analyse de marché.

    | ÉTUDIER UN MOIS À DUBLIN
    Dublin est une capitale multiculturelle dotée d’une tradition
    étudiante forte.
    Rejoignez notre campus de Dublin où vous serrez accompagné par
    notre responsable pédagogique et vous immergerez dans la culture
    irlandaise. Vous progresserez en anglais en suivant des enseignements
    dispensés par des intervenants anglo-saxons.

    | LA MISSION INTERNATIONALE
    Développez une entreprise à l’international. Prospectez, étudiez la
    réglementation des différents marchés, analysez les marchés potentiels
    et proposez votre « business plan ».

  • Deuxième Année

    BUSINESS DEVELOPMENT
    • Fondamentaux de la relation clients
    • Analyse des chiffres/indicateurs commerciaux
    • Négociation commerciale
    • Coûts et décisions
    • Analyse sectorielle
    • Negociation Lab
    • Mission internationale

    ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX
    • Marketing planning
    • Communication digitale
    • Économie internationale
    • Marketing
    • Cross cultural management
    • Étude documentaire

    SOFT SKILLS
    • Utilisation des outils de gestion digitaux
    • Excel : fonctionnalités avancées
    • LV1 et LV2
    • Projets associatifs
    • Arts et culture
    • Techniques de persuasion
    • Stage (4 mois)

    LES TEMPS FORTS 

    | PARTIR À L’AUTRE BOUT DU MONDE ?
    Pendant 2 mois, vous découvrirez «deux» Chine. Une ville mature et dynamique, au potentiel de développement économique sans limite :
    Shanghai. Puis une deuxième Chine : Chengdu, encore partagée entre les traditions et la modernité. Un moment unique pour développer votre réseau professionnel dans un pays dynamique.

    | MANAGER UNE ÉQUIPE
    A vous d’encadrer les étudiants de 1ère année et aidez-les à réaliser une étude sectorielle pertinente. Une expérience unique de management d’équipe !

  • Troisième Année

    BUSINESS DEVELOPMENT
    • Plan d’action marketing et commercial
    • Gestion de la relation clients : outils et techniques
    • E-commerce et webmarketing
    • Stratégie de distribution et de gestion d’un point de vente
    • Economie et commerce international
    • Droit du travail
    • Droit des échanges internationaux
    • Négociation avancée
    • Création d’entreprise
    • Finance pour le commerce et le marketing

    SOFT SKILLS
    • Conception et design web
    • Business ethics
    • LV1
    • Outils digitaux
    • Insertion professionnelle
    • Stage

    LES TEMPS FORTS 

    | INTERNATIONAL
    Possibilité de partir une année à l’étranger et d’obtenir un double diplôme.

    | LES NÉGOCIALES
    Participez au concours national des Négociales. Vous négocierez sur la base de cas réels face à un jury qui jouera le rôle d’acheteurs
    professionnels. Vous serez évalué par de vrais professionnels de la négociation commerciale.

CARRIERES

 

| RESPONSABLE DE MAGASIN
Le responsable de magasin organise, gère et développe l’activité d’un point de vente en fonction de la stratégie commerciale de l’entreprise. Il conduit les équipes de vente.
Son objectif est de développer le chiffre d’affaires du magasin et respecter les objectifs commerciaux.

| RESPONSABLE DE LA GESTION CLIENTÈLE
Il a pour mission de définir et mettre en oeuvre la stratégie de relations de l’entreprise avec sa clientèle, il veille à accroître et contrôler la satisfaction client.

| RESPONSABLE DES ACHATS
Il est en charge de la politique d’achat d’un ensemble de produits pour le compte de l’entreprise ou des différents points de vente. Il doit prospecter des fournisseurs et négocier les conditions d’achat pour maîtriser les coûts d’acquisition.

| RESPONSABLE MERCHANDISER
Le responsable merchandising participe à la définition et pilote la mise en application de la politique d’identité visuelle de l’enseigne et de présentation des produits dans le but d’optimiser les ventes. Il conçoit et organise des mises en place et mises en scènes attractives dans les magasins.

| BUSINESS DEVELOPER
Le Business Developer a pour mission de trouver de nouveaux leviers de développement d’une entreprise, il doit conquérir de nouveaux marchés, de nouveaux clients, de nouvelles idées marketing et communication pour augmenter le chiffre d’affaires de l’organisation.

| CHEF DE PRODUIT
Son objectif est de tout mettre en oeuvre pour que les produits ou services que l’entreprise propose soient en adéquation avec les attentes des consommateurs. Il a pour mission d’orienter les prospects vers les produits vendus par l’entreprise. Il doit parfaitement connaître les caractéristiques des clients potentiels pour les pousser à choisir un produit.

| ATTACHÉ COMMERCIAL
C’est un véritable représentant des marques . Il a la responsabilité de convaincre ses clients d’acheter les produits dont il s’occupe, mais aussi de décrocher de nouveaux marchés. Dans cette optique, il entretient des relations commerciales régulières avec ses clients. Il contrôle leur taux de satisfaction et s’informe de leurs besoins.

| RESPONSABLE DE ZONE EXPORT
Il a pour mission de développer et gérer la vente des produits de l’entreprise sur une zone géographique à l’export. Il doit entre autres s’informer sur sa zone pour déterminer et adapter des produits ou la gamme de produits à commercialiser en fonction du marché et de la législation locale.

| SALES MANAGER
Il est à la tête d’une équipe de commerciaux et s’occupe de développer les ventes d’une gamme de produits ou de services pour un secteur géographique donné et/ou une catégorie de clients (particuliers, professionnels, grands comptes). Il doit recruter, former et motiver son équipe en mettant en place des objectifs de vente pour ses collaborateurs et en analysant leurs résultats pour optimiser les ventes en fonction d’objectifs donnés.

| CHARGÉ DE MARKETING OPERATIONNEL
C’est le spécialiste de la mise en place de l’offre commerciale. Il effectue une veille informationnelle sur les concurrents et les capacités de l’entreprise à mettre en oeuvre des plans d’action marketing en réalisant par exemple des actions de promotions de l’offre, de la marque ou de l’organisation.

TEMOIGNAGE

« J’ai la chance d’exercer un métier qui me passionne vraiment et qui correspond tout à fait à ce que je souhaitais. Aujourd’hui, en tant que « WebMarketer enseigne » je décline le plan de communication sur le web ce qui implique la mise en place et le déploiement de la stratégie webmarketing et digitale.

Les enjeux ayant beaucoup évolué ces dernières années, la relation-client est au cœur de l’évolution des marques et pour cette raison, mon champ d’action est large et me permet d’aborder le digital dans sa globalité.

Mon cursus à l’ICD m’a permis d’appréhender les enjeux de mon métier actuel. Grâce au suivi et à la disponibilité de l’équipe pédagogique, j’ai eu l’opportunité de trouver ma voie. Au-delà de l’apport des cours magistraux, le cursus permet de mettre en pratique les connaissances théoriques et d’acquérir chaque année une nouvelle expérience professionnelle. En particulier, la possibilité de réaliser une année complète de formation en alternance constitue un atout qui assure aux étudiants de choisir le métier qui leur correspond. »

Sepideh Joudeki

Promotion 2004

« J’exerce depuis huit ans chez Capgemini Consulting, le cabinet de conseil en stratégie et transformation du Groupe Capgemini.

Mon métier consiste à accompagner les plus grandes entreprises privées comme les institutions publiques dans leurs projets de transformation. Je les aide ainsi à concevoir et mettre en œuvre des stratégies digitales au service de leur croissance et de leur compétitivité.
Les cours de l’ICD aussi bien que les stages proposés par l’école m’ont permis de comprendre les enjeux des nouvelles technologies pour le développement des entreprises. C’est là qu’est née ma passion et que j’ai décidé d’en faire mon métier ! »

Arnaud Jarry

Promotion 2006