Bachelor Technico-Commercial & Management
L’ICD propose un programme Grande École en 5 ans, délivrant le Grade de Master, ce diplôme est visé par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche.
Parmi plus de 220 écoles de commerce et de management en France, seules 14 écoles de commerce post-bac délivrent le Grade de Master, dont l’ICD.
9 spécialisations sont proposées en 5ème année (3 sont dispensées 100% en anglais).
L’ICD propose également des parcours uniques qui vous permettront de devenir des experts en relation bilatérale: franco-chinoise ou franco-allemande.
Avec ses 5 400 anciens, ses 3 500 entreprises et ses 70 universités internationales partenaires, l’ICD s’appuie sur des réseaux puissants qui offrent à ses étudiants de nombreuses opportunités tout au long de leur formation.
Benoît AUBERT,
Directeur ICD Paris
Dans un contexte de mondialisation et de forte concurrence internationale où les fonctions commerciales et marketing ne cessent de prendre de l’ampleur et de voir leur rôle se modifier, l’EPF – École d’ingénieur-e-s et l’ICD International Business School proposent un nouveau Bachelor « Technico-Commercial & Management »,
L’incorporation de technologies complexes dans les produits et services, nécessite aujourd’hui de voir émerger des professionnels dotés de bonnes connaissances scientifiques, d’une solide culture en ingénierie, d’une capacité à utiliser des outils informatiques, à exploiter et traiter des données de masse (Big Data), tout en possédant des compétences en développement commercial, marketing et relation
client. La qualité de ces spécialistes sera désormais un facteur de différenciation stratégique des entreprises qui cherchent à maintenir une position forte sur leur marché.
Ces professionnels doivent être éprouvés aux techniques de négociation, à la formation des clients et plus généralement aux outils de communication. Ils ont une parfaite maîtrise des langues française et anglaise qui complètent le profil de ces spécialistes du commerce des biens et services techniques complexes.
Leur cursus est le résultat d’une hybridation entre formations polytechnique et commerciale.
Former des spécialistes capables de développer, gérer et déployer la vente de biens et services techniques (matériel, équipements scientifiques ou industriels, systèmes d’information ou de production, services informatiques, énergétiques ou de télécommunications) à destination des entreprises, des collectivités territoriales ou des États, en France et à l’international.
Ces spécialistes sont au service d’établissements qui produisent ou commercialisent ces biens ou services techniques :
entreprises de fabrication d’équipements industriels, entreprises chimiques et pharmaceutiques, SSII,
entreprises de travaux publics, fournisseurs d’énergies, entreprises de transports, etc.
Organisation des semaines de cours :
– 2 jours à l’EPF Sceaux,
– 2 jours à l’ICD à Paris,
– 1 jour dédié aux projets transversaux et activités associatives.
ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
– Fondamentaux du management, analyse de l’entreprise
– Environnement juridique de l’entreprise
– Economie internationale
– Droit commercial
COMMERCE, MARKETING, GESTION
– Marketing : analyser et comprendre le marché
– Techniques de vente
– Analyse des comptes de l’entreprise
– Marketing stratégique
– Fondamentaux de la relation client
– Coûts et décisions
TECHNOLOGIE ET NUMÉRIQUE
– Analyse et représentation des systèmes
– L’ordinateur : structure et fonctionnement
– Enjeux liés à l’énergie et matériaux
– Algorithmique
APPROCHE EXPÉRIMENTALE
– TP
– Mise en oeuvre expérimentale
– Electricité
INGÉNIERIE SYSTÈME & ORGANISATION INDUSTRIELLE
– Ingénierie Système
– Gestion de projet
– Gestion de production
– Statistiques
LANGUES ET CULTURES
– Business English & Rosetta Stone
– TOEFL
DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
– Coaching techniques de rédaction, techniques de
recherche de stages
Stage en laboratoire technique de 3 à 4 mois
Semestre 1 à Paris / Semestre 2 à l’International
ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
– Commerce international
– Droit des contrats (France & International)
COMMERCE, MARKETING, GESTION
– Marketing opérationnel
– Négociation commerciale complexe
– Gestion de la relation client
TECHNOLOGIE INDUSTRIELLE
– Chaîne d’énergie et d’information
– Logistique
PROJETS EXPÉRIMENTAUX
– Conception et réalisation expérimentale
DESIGN ET NUMÉRIQUE AVANCÉ
– Programmation Orientée Objet (JAVA)
– Design
– Excel avancé
LANGUES ET CULTURES
– Ecrits professionnels
– Projet Voltaire
– Business English & Rosetta Stone
DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
– Coaching : Self awareness & cultural adaptation
Stage International de 2 mois
ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
– Plan d’action marketing et commercial
– Fiscalité
– International trade & export management
– Droit du commerce international
COMMERCE, MARKETING, GESTION
– E-commerce et Digital marketing
– Gestion de projets
– Gestion budgétaire
– Management des grands comptes
– Stratégies de distribution des produits techniques et complexes
TECHNOLOGIE INDUSTRIELLE
– Chaîne d’information et communication d’information
– Gestion de l’innovation & brevets
NUMÉRIQUE AVANCÉE
– Data Analysis
– Système d’information / Sécurité
– Réseaux
– Base de données
– Linux
– Intelligence Artificielle
ORGANISATION INDUSTRIELLE
– Gestion de production
– Qualité
– Product Development / PLM
– Comportement d’un système et transmission de puissance
– Analyse de performance et logistique industrielle
PROJETS EXPÉRIMENTAUX
– Modélisation expérimentale
LANGUES ET CULTURES
– Anglais & Rosetta Stone
DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
– Coaching : techniques de persuasion
Année en temps alterné ( stage alterné)
Laurène ARMANDON,
Elève 2ème année Bachelor Technico- Commercial & Management
Nicolas AUFFRET,
Elève 2ème année Bachelor Technico- Commercial & Management
Compétences commerciales
Compréhension de l’entreprise dans son environnement, analyse de marché et de la concurrence, différenciation et innovation marketing ; Négociation, vente et promotion de produits complexes, gestion de la relation client ; Analyse des données commerciales et des coûts.
Compétences techniques
Ingénierie rapide (Design management, modélisation, prototypage) ; Gestion des processus industriels, logistique, qualité ; Ingénierie numérique et collaborative (savoirs de base, sécurité, développement d’applications, ERP, réseaux).
Compétences comportementales
Anglais professionnel courant, travail en mode projet, esprit d’ouverture et de conquête, créativité, dimension interculturelle et managériale.
Depuis sa création, l’école de commerce ICD s’emploie à ce que ses cursus et spécialisations répondent aux besoins des entreprises, optimisant ainsi l’employabilité de ses diplômés. Les enquêtes d’insertions réalisées chaque année confirment ce parcours gagnant.
Les chiffres de l’accès à l’emploi sont à la hauteur de l’enjeu que se fixe chaque année l’ICD, en formant des étudiants bien préparés à l’entrée dans le monde du travail.
Secteurs d’activité* :
* Selon les enquêtes d’insertion des 3 dernières promotions de diplômés
Marché de l’emploi
– Cadre technico-commercial-e,
– Chargé-e de la vente de biens et services techniques complexes et /ou numériques,
– Chargé-e d’affaires en SSII,
– Chargé-e d’affaires industrielles,
– Responsable commerce électronique…
Secteurs recruteurs
Industrie / mécanique et matériaux, Numérique…
Poursuite d’étude (Bac+5)
MBA Spécialisé à l’ICD, Mastères spécialisés dans les écoles
de la CGE…