BACHELOR 3ème année

CHARGE(E) D’AFFAIRES EN ENVIRONNEMENT

Titre certifié par l’État niveau 6 "Responsable technico-commercial"

L'ECOLE

Depuis 25 ans, l’IET – l’école des métiers de l’environnement – propose des programmes de formation de Bac+2 à Bac+5, visant l’insertion professionnelle dans les métiers liés à la transition énergétique et écologique.

Reconnue pour la qualité de ses formations double-compétences, l’école met en œuvre une pédagogie qui intègre l’expérimentation par le stage ou le contrat d’apprentissage.

La spécificité de nos programmes de formation repose sur la capacité de nos étudiants à travailler sur des projets complexes avec l’acquisition de  compétences transverses et complémentaires, en prenant en compte les préoccupations environnementales des entreprises.

Implantée au sein des Campus HEP de Lyon et Nantes, au cœur de deux métropoles, l’école se situe au carrefour de milieux naturels qui offrent à ses étudiants un terrain d’expérimentation d’excellence.

Bienvenue à l’IET !

Lyon

Nantes (Septembre 2021)

1 an

Initial alterné

1 semaine à l'école

2 semaines en entreprise

Septembre

Janvier

LE MOT DE LA DIRECTRICE

Depuis 22 ans à l’IET, notre mission est de former et d’éduquer les futurs professionnels de l’économie verte.

Chaque année notre pôle d’innovation & recherche accompagne l’évolution de nos 3 cycles d’enseignement supérieur pour les générations futures.

Nous détenons un savoir-faire unique de programmes “double-compétence” Management & Environnement.

You like your Planet, join our green students!


Pascale LAVERRIERE

Directrice de l’IET

LE PROGRAMME

Ce Bachelor est un programme opérationnel et professionnalisant dans lequel vous pourrez développer vos aptitudes de vendeur et négociateur tout en acquérant ou approfondissant vos compétences environnementales.

 

Stage professionnel de 22 à 24 semaines

Les missions qui vous seront proposées pendant votre stage :

• Développer les parts de marché et prospecter de nouveaux clients

• Analyser et définir les besoins du marché (public et/ou privé)

• Répondre aux appels d’offres et monter des propositions techniques et commerciales innovantes en accord avec les
contraintes réglementaires et normatives environnementales (Reach, normes ISO 14001,…)

• Construire une relation commerciale de proximité avec les clients

• Proposer des solutions adaptées à leurs problématiques et contraintes

• Participer à la négociation commerciale

LES UNITÉS D’ENSEIGNEMENTS
  • GESTION ET EXPLOITATION DE L'INFORMATION TECHNIQUE

    • • Veille environnementale et certifications environnementales
      • Système d’information commerciale
      • Typologie et maîtrise des ressources énergétiques, énergies renouvelables
      • Dossier fonctions environnementales : transition énergétique en Europe

  • CONCEPTION ET ÉLABORATION DES SOLUTIONS TECHNIQUES ET FINANCIÈRES

    • • Les outils du diagnostic
      • Construire un cahier des charges
      • Gestion financière et comptable
      • Environnement juridique de l’action commerciale
      • Dossier offre

  • NÉGOCIATION ET VENTE DE PROJETS D’AFFAIRES

    • • Organiser sa relation client
      • Techniques de négociations commerciales
      • Typologie des sols pollués et techniques de décontamination
      • Typologie et techniques de traitements des déchets
      • Rejets gazeux et pollution de l’air

  • DÉPLOIEMENT D’UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL, DE GESTION FINANCIÈRE ET DE FIDÉLISATION CLIENT

    • • Construire et développer le portefeuille clients
      • Fidéliser le client
      • Gestion clients
      • Conquête des nouveaux marchés

  • GESTION ET COORDINATION DE L’ACTIVITÉ TECHNICO-COMMERCIALE

    • • Performance commerciale
      • Gestion de projet
      • Achats durables et responsables
      • Management d’équipe commerciale
      • Plan d’action marketing

  • EXPRESSION, COMMUNICATION ET DÉVELOPPEMENT PERSONNEL

    • • Communication interpersonnelle
      • Les travaux professionnels pour mettre en adéquation théories et réalités du terrain
      • Business Game
      • Méthodologie mémoire
      • Dossier mémoire sur l’environnement

POSTES OCCUPéS

Technico-commercial (e)
Prospection, vente, négociation et veille commerciale de produits et services liés à l’environnement : qualité de l’air, de l’eau, du sol ; traitement des déchets ; EnR ; consommation énergétique…

Attaché (e) commercial ou administrateur des ventes
Administration des ventes ; réponse aux appels d’offres ; analyse de marché…

Chargé (e) d’affaires en environnement
Développement d’actions commerciales et gestion de projet en lien avec l’environnement