BAC +4/5 - MANAGER DÉVELOPPEMENT ET SOUSCRIPTION EN ASSURANCE

DIPLÔME RECONNU PAR L’ÉTAT NIVEAU 7 (BAC+5) " ENTREPRENEUR DIRIGEANT "

L'ECOLE

L’HESCA, Haute Ecole en Stratégies Commerciales et Assurance porte ouvertement et fortement ses valeurs, au sein du programme, de la pédagogie, de l’équipe pédagogique et dans les relations avec les étudiants.

HUMANISME L’humain est au coeur de la vocation de l’HESCA. Sa mission est de former des managers en assurance capables de donner un sens à leur rôle et à l’activité qu’ils pilotent.

EXCELLENCE Les talents d’aujourd’hui méritent l’excellence de notre formation. Ils deviendront ainsi les dirigeants de l’assurance de demain

OUVERTURE Les enjeux et mutations de l’assurance exigent des managers ouverts au monde, à d’autres cultures et à de nouvelles façons d’aborder les projets. 

Afin de répondre au besoin croissant du monde des sociétés d’assurance de profils variés, voire atypiques, l’HESCA a vu le jour en 2018. C’est une des entités de l’IFPASS, Institut de la Formation Professionnelle en Assurance, dédiée à la formation initiale.

L’IFPASS est un organisme de formation résolument tourné vers les besoins, actuels ou émergents, de la profession de l’Assurance. Reconnu il y a 50 ans pour son expertise dans l’enseignement à distance, il est aujourd’hui recherché pour son déploiement des formations digitales et pour ses enseignements dispensés par les cadres du secteur assurantiel. 

En 2016, l’IFPASS a signé un partenariat stratégique avec IGS, Institut de Gestion Sociale, dans l’objectif de faire le l’IFPASS un pôle d’excellence.

 

 

 

Paris

2 ans

Initial

Octobre

Janvier

LE PROGRAMME

La formation porte les valeurs du développement éthique et se déploie en trois expertises :

– Management et pilotage du risque et de la conformité
– Développement commercial et expérience client
– Management et innovation

Le programme Manager Développement et Souscription en assurance forme des managers du secteur de l’assurance,
de la réassurance et des services financiers, porteurs de valeurs éthiques.Il forme à l’évaluation des risques dans un monde connaissant de fortes mutations économiques, démographiques,
environnementales et sociologiques.

Les Managers Développement et Souscription en assurance sont des acteurs du changement et du développement
commercial, qui contribuent à :
– créer une société plus sûre,
– promouvoir la culture du client au cœur de la stratégie.

Ce programme se décline sur deux années. Chacune se termine par une période de stage de 4 à 6 mois.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

CE CURSUS SE DÉCLINE EN 5 BLOCS DE COMPÉTENCES

1.Évolutions économiques, environnementales, sociétales et Assurance

Fondamentaux et économie de l’Assurance

Analyse des marchés financiers et finance de marché

Risques spéciaux : environnement, spectacle, art, aéronautique, cyber-risques…

Place du secteur bancaire

Réassurance

Actuariat

 

2.Développement commercial et expérience client

Ethique

Marketing

Plan d’action commerciale

Techniques de prospection

Piloter un plan d’action commerciale

 

3.Management et pilotage du risque et de la conformité

Réglementation et assurance

Big data, block-chain et protection des données

Expertise sur les différents risques

Gérer et indemniser

 

4.Management et innovation

Développement et management d’unité économique

Environnement digital de l’assurance

Hackathon

Différents types de management : collaboratif, intergénérationnel, interculturel…

Gestion des ressources humaines

 

5.Projet professionnel

Efficacité comportementale et professionnelle

Culture générale

Concours d’éloquence

Coaching

Rapport de stage

Anglais

 

 

  • LES COURS

    Assurance 

    • fondamentaux de l’assurance

    • assurance IARD construction, responsabilité civile, dommages…

    • assurance de personnes prévoyance, santé et vie

    • risques internationaux – en anglais

    • risques spéciaux (environnement, spectacles, art, cyberisques, aéronautique…)

    • nouveaux risques / risques émergents

    Réglementation 

    • droit des assurances

    • réglementation et assurance

    • réglementation internationale – en anglais

    • obligation d’information et devoir de conseil

    • Big Data et protection des données

    Outils informatiques, financiers et mathématiques 

    • outils informatiques – introduction à l’architecture des systèmes d’information

    • informatique opérationnelle (dont Excel)

    • outils mathématiques et financiers – modélisation

    • statistiques et probabilités

    • outils comptables et financiers

    Humanités 

    • culture générale

    • géopolitique

    • éthique

    • cultures et civilisations

    • initiation à d’autres langues

    • communication écrite / argumentation

    • communication orale – prise de parole en public

    • langues / préparation au TOEIC

     

    Environnement de l’assurance 

    • enjeux et défis de l’assurance au XXIème siècle

    • économie de l’assurance

    • modèles économiques et innovation

    • environnement digital de l’assurance

    • analyse des marchés économiques et financiers ; finance de marché

    Connaissances transverses 

    • comptabilité générale

    • comptabilité d’assurance

    • actuariat

    • réassurance

    Développement commercial 

    • les nouveaux enjeux sociaux des entrepreneurs (écoconception, économie solidaire et RSE)

    • droit des entreprises

    • négociation et relation client

    • assurances affinitaires, services associés

    • définir un plan d’action commerciale

    • animation du réseau, communication (création d’événements)…

    • marketing

    • techniques de prospection

    Management / Innovation et conduite de projet 

    • les différents types de management (collaboratif, intergénérationnel, interculturel…)

    • gestion du stress

    • droit social pour manager

    • conduite de réunion

    • développer et manager une unité économique

    • conduite de projet

    • la spécificité des projets digitaux

    • création collaborative

    • l’univers des start-up

CARRIERES

Le programme Manager Développement et Souscription en assurance prépare à la responsabilité d’unités, de
services et à l’exercice de métiers à forte expertise où la dimension managériale est déterminante.

Les métiers visés :

– Expert souscripteur de risques spéciaux, complexes, notamment internationaux IARD ou assurances de personnes
– Responsable de développements commerciaux ou d’activités nouvelles
– Agent Général, Courtier, Conseiller de clientèle patrimoniale et de chefs d’entreprise
– Responsable Relation Client
– Chef de projet en marketing/communication
– Responsable de l’organisation, de la qualité, du contrôle de gestion et pilotage des risques
– Chef de projet en conduite du changement

 

Stages

L’HESCA vous accompagne dans votre recherche de stage : techniques de recherches d’emploi, cv-vidéo, coaching… Il propose votre cv sur sa plateforme et ses réseaux et vous invite à participer aux divers forums de recrutement organisés à l’IFPASS.